用“睿智”和“远见”开启成功之门 ——访副会长、锦利国际（控股）有限公司总经理梁立人-广州外商投资企业商会-广州外商投资企业商会

用“睿智”和“远见”开启成功之门 ——访副会长、锦利国际（控股）有限公司总经理梁立人
发布时间：2012-06-12 09:05 阅读：3520次
　　放眼望去，各种商品琳琅满目，从厨具用品、浴室用品、电子产品、汽车用品、玩具精品到个人护理用品等等，一应俱全，令人目不暇接，彷如置身于大型的超级市场。在东莞锦利五金塑胶厂有限公司（下简称“锦利”），总经理梁立人热情地带领我们参观其公司的产品展示厅。在这里，各式各样的小商品，构思独特、设计新颖，让人惊喜不断。
点滴积累奠根基
　　“从小学开始，每逢周末，我就在父亲的工厂帮忙，俨然一名小‘童工’”，梁立人总经理微笑着说。
　　上世纪60年代，梁立人父亲梁子轼先生开办工模厂，为李嘉诚旗下的长江塑胶厂供应塑胶模具，不久后转行做起电话本制作的生意。改革开放初期的广东，对于自小在香港长大的梁立人一点也不陌生。他亲眼见证了父亲事业版图的扩张，产品类型也在不断改变。80年代初在深圳设厂，80年代末搬上东莞，当时交通仍十分落后，从香港到东莞至少五、六个小时的颠波车程至今历历在目。
　　没有公子哥儿的娇生惯养，注塑、工模、组装、包装、见客、到供应商了解生产及到船公司办理出入口文件等等，让学生时代的梁立人一一尝透，直到在香港大学毕业后正式加入公司。十多年的假期实习生涯，让梁立人掌握了企业的运作和产品的制作，更重要的是，培养了灵敏的市场触角。
　　如今，父母早已把事业的重担全部交给了梁立人及其胞弟，安享晚年的他们偶尔才会到公司走一走，指点一下，顺便和老客户聊聊天、叙叙旧。父母的殷实厚道也感染了梁立人，一直以来，信誉良好的锦利公司与五金、电子等原材料供应商保持了良好的合作关系，保证了公司业绩持续稳定地发展。
小创意高增值
　　绝妙的创意，它能给顾客留下深刻的印象，甚至带来无限商机。
　　“现代的市场，是最需要创意的市场。我们一直做的，就是让创意融入其中，让我们的产品与众不同, 并提高产品的附加值。”
　　在东莞锦利五金塑胶厂有限公司的产品展列室，从厨具用品、浴室用品、电子产品、汽车用品到个人护理用品等等，放眼望去，都是再普通不过的日常生活用品。仔细一瞧，口窄底宽的不倒杯、便携式小冰箱、碎冰机、两边设有工具袋的可移动户外剪草凳，等等，小小的改良或变化，却无不令人大呼设计者的匠心独特。
　　在香港总部，锦利设有专门的设计部，梁立人亲自挂帅，兼任设计部负责人，对产品开发提供意见。“我们每年都投入约500多万的研发及工模费用，开发新产品，平均每月均有数十个新产品‘呱呱坠地’，现在我们的产品已达3500多个品种。锦利产品不仅是个人使用的好产品，也是送礼佳品。”
梁立人告诉我们，锦利每年都会到中东、芝加哥、德国、法兰克福等地举办展销会，他都亲自到场，见客、接单。“力不到不为财，每年两到三次的出国拜访活动，一方面可以密切与客户的关系，更重要的是，我相信自己独特的眼光，把握市场、捕捉商机，将更多的创意带回锦利。”
享受轻松快乐、周到细致的订货服务
　　采访中，拖着大包行李的两位美国客人风尘仆仆，在公司接待人员的带领下，来到产品展示厅选购产品，梁立人热情地和他们打了招呼。不到一个小时的时间，在接待室的桌面上，堆满了四五十种由两位外籍客商亲自挑选的的产品。
　　梁立人告诉我们：“这是两位刚从广州白云机场赶来的美国买家。我们的产品展示厅，让他们实现了与产品‘零距离’的接触，我们将于预定的时间将客户挑选好的产品及所落的订单一并准确无误地发送到他们手中。这也是深受客户欢迎的的采购方式。”
　　除了在东莞锦利五金塑胶厂有限公司设有产品展示厅，在香港，锦利还拥有三层高超大面积的产品展示厅，陈列着公司设计的最新最齐全的3500多种小商品，力求让每一个客户都能各取所需。
　　随着互联网、IPHONE等新型通信工具的出现，信息化的今天也为锦利带来了更多的商机。
　　在锦利，梁立人率领的设计团队为每一个产品都配上了精美的图片及说明，通过互联网、IPHONE等信息技术，让远在欧美、东南亚的客户轻轻点击鼠标、触摸键盘，就能浏览到最新和最具体的产品资讯，免除漂洋过海的奔波劳碌，采购到自己需要的产品。
战略：产品多元化+设备技术升级
　　在接待室，一个诺大的生态工厂园区模型吸引了我们，几栋整齐的厂房一致排开，绿草茵茵，树木成林。梁立人告诉我们，这是他位于江西赣州市兴国工业园的又一项目。
　　2004年，香港新界厂商会组图赴江西考察，优惠的投资政策打动了梁立人“蠢蠢欲动”的心。综合多方面因素的考虑后，梁立人决定“挥师北上”，购买100亩工业用地，投资办厂，扩大生产。
　　从2006年起, 投资2000万元建厂, 并在2008年再投资1000万元增加生产线, 扩大自动化生产。除玩具、家庭塑料用品和节日饰品等已有的产品系列外，兴国项目开启了锦利又一产品系列——日用陶瓷，瓷杯、瓷碟、瓷盘等各式各样的生活用品，应有尽有，造工精美、质量上乘，赢得客户的青睐，每年出口超过500万件陶瓷用品。
　　在赣州出入境检验检疫局的大力帮扶下，锦利先后获得了出口日用陶瓷质量许可、输美日用陶瓷认证、出口玩具质量许可等资质，现正积极扩建陶瓷生产线，满足美国订单需求。值得骄傲的是，锦利（兴国）五金塑胶厂有限公司是江西省赣州市陶瓷行业首家通过美国FDA认证的企业，填补了赣南陶瓷产品输美的空白。
　　当大家还在沸沸扬扬讨论如何推动企业转型升级的时候，卓有远见的梁立人早在几年前已一步步地斥资对企业设备进行升级，提前换代。
　　把好端端的机器一一撤换，或许会令许多投资者心痛和不舍。但梁立人却异常坚定：“任何企业的成功，都必须以生产设备和技术创新同步进行为前提，两者相辅相成，缺一不可。我的目标就是要把更多的生产环节逐渐实现机械化及自动化，将人力需求逐步降低, 从而产生更大的效益。”
　　在梁立人采取大刀阔斧的措施下，锦利产能提升30%，真正实现了提速降耗，有效提高了企业竞争力，促进了企业快步发展。
　　梁立人告诉我们，一个星期，他会跑东莞两天；每两个星期，他会跑江西一趟；每年，他会到国外走访客户、了解市场两三遍。“工作是我最大的乐趣，回到公司，解决问题，让一切水到渠成，就会让我感到无穷的快乐。”
　　对于两个子女的教育方式，梁立人言简意赅地概括为“尊重、理解、关爱、引导”。如今， 13岁的女儿钢琴已过八级，小小年纪的她在父亲的建议下报读了设计课程，发掘和培养自己在工业设计领域的才华。暑假期间，梁立人还把女儿带到江西工厂，与普通的员工一道同工同酬，体验生活，因为他深信，这是对新生代最好的锻炼。“等儿子年纪稍大一点，我也会把他带到江西，好好地锻炼锻炼。”梁立人笑了笑说。
　　多年来，锦利一路凯歌，产品主要销往欧美、东南亚、香港等国家和地区，2010年出口额超3000万美元，预计今年增长额可达10%。