- 成功在于心
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发布时间：2014-08-4 11:02
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[副会长、广州大明联合橡胶制品有限公司总经理陈维德]
在一间明亮舒服的会议室里面，我们有幸采访了陈维德副会长。初次见面，带着一脸温暖笑容现身的陈会长给人一种温和、谦逊的感觉，而随着访谈的深入，却逐渐呈现出他年轻外表下的一颗博学睿智的雄心。笔者深切地感受到，其实成功与年龄无关，而是在于其内在的雄心和坚韧的品质。
理念与实际的融合
出生于1987年的陈维德从小在加拿大生活，就读于著名的英属哥伦比亚大学工程系，22岁时选择了回国接手父亲悉心经营了十多年的公司，并且锐意创新，将自己的创新理念与公司的实际相结合，在公司经营、产品研发上不断推陈出新，大明橡胶成为国内避孕套行业的领跑者。
自2009年接手企业以来，工程系出身的陈维德就决心发挥专业特长，从技术上推动企业做大做强。至今，他已经带领技术团队获得多项避孕套发明专利，如2009年的震动避孕套专利，2010年的纳米银避孕套专利，并且在2013年开发出厚度仅为0.036毫米的避孕套被吉尼斯官方认证为“世界最薄避孕套”。
众多专利研发的灵感从何而来？陈维德的回答几乎脱口而出：“用户感受与用户需求。”他强调，产品要以用户的需求为基准，根据用户的需求不断去尝试创新、突破，只有以用户的需求为出发点、以最大限度满足消费者需求为目的研发出来的产品才能真正受消费者欢迎，才能在竞争激烈的市场上占据优势，企业才能迈出大发展的步伐。
但是，新产品的研发过程都是艰难的。谈及刚刚申请的“世界最薄避孕套”吉尼斯纪录，陈维德谦逊地微笑着却又满溢着自豪之情，因为其中倾注了他和团队的大量心血。从2013年3月向吉尼斯递资料申请开始，陈维德秉承“要么不做，要么做到最好”的信念，带领团队专注在“薄”上下功夫，走上打破世界纪录的艰难之路。在研发的过程中，难免会遇到各种问题——技术指标难以达标、实际操作困难重重以及别人乃至团队成员的怀疑，回想起这些陈维德深有感触：“别人看起来不可能的事情，可我自己觉得值得去钻研，那我就要亲自去试一试”。他注重及时引导团队成员在思维上回归本质，紧扣根本目标，找准定位，全力攻坚。其中，设备稳定性是关键。“公司的设备要求高度稳定”，因为安全套是浸泡成形，在生产中有设备任何震动都会影响到胶乳液体在模具上成型，导致厚薄不均匀，从而影响避孕套的拉张性能。于是，陈维德投入大量的人力、物力、财力，对设备重新保养和升级，保证设备的稳定性。前后历经1年多时间，研发投入超过百万，陈维德终于带领团队成功打破世界纪录。对此，他自豪地告诉我们：“困难是一定会有的，重要的是不找借口，而办法是想出来的！”
品牌与质量的保证
在外国品牌独占鳌头的市场状况以及国内消费者过于迷信品牌效应的观念下，大明橡胶的主打品牌奥妮面对的竞争尤其激烈。陈维德坦言：“当今社会品牌消费引领市场，我们一直在建立品牌形象，但更关注的是做好质量。他解释说，因为公司的理念是“质量是基础，品牌是生命。”
过去在品牌意识没有成形的年代，消费者普遍是以产品质量为标准来选择产品的。因此，当时很多以质量为基础的品牌赢得了大多数消费者的信赖，形成了优质品牌的口碑。随着时日的变迁，在当今的信息化年代，由于信息大量冲击，消费者没有充足的时间了解产品的质量，往往产品的质量信息被淡化，更多地依赖于品牌的信誉，甚至盲目地跟随品牌进行追捧。因此，为追逐更大的商业利益，部分厂商只着重于使用营销手段扩大品牌效应以便快速上位，却忽视了对质量的保障。这对一些良心企业来说，是种莫大的打击，极易形成恶性竞争。
陈维德强调，“我们希望能够纠正这种对消费者的误导行为，因此发明了一个能引导消费者进入产品的质量平台，让消费者更加直接地了解产品的质量信息，从而达到择优选购的效果，同时也保障了良心企业的良性发展。这个发明我们称之为‘奥妮码’。消费者只需简单地利用手机、计算机等智能设备来扫描包装上的二维码，就可以轻松得到产品的一切质量信息，而且所有信息均是实时采集和上传到一个透明公正的平台。”他表示，“奥妮码”除了可以查询质量信息外，还具有强大的“可追溯”“防窜货”“保质量”“防造假”“助销售”功能。“在品牌效应市场下，我们必须做好品牌。但是我们也要利用自己的专利技术保证高质量。当我们做好质量口碑的时候，品牌就自然而然地建立了。”
未来的世界更广阔
关于避孕套的发展市场以及公司前景，陈维德充满信心：“随着当前国家开放程度的进一步加深，国民的思想也不断开放并与国际接轨，人们不再谈性色变，这也就意味着未来避孕套市场的广阔前景。奥妮作为国产品牌，将来定会占据更大的市场份额。”但是他也清楚地意识到，在新的市场环境下品牌也需要与时俱进，企业更需要在新的时势下多角度、多渠道拓展新的市场，力争占据更大的市场份额。
在产品上，一直致力于医疗器械避孕套产品研发的陈维德希望产品能够既满足消费者的需求又能保障消费者的健康。作为ISO（TC157/ W14避孕防病器械分会）中国专家委员，陈维德一直很重视避孕套的防疾病功能的完善。在访谈中，他专门给我们解释了避孕套与安全套的区别。安全套是一个约定俗成的叫法，中文名称“避孕套”是从英文Condom翻译过来的。在不同的地区，避孕套有很多名称，如安全套、保险袋、如意套等，但在中国官方文字里，只认同避孕套与外国的Condom是同一物种，只有符合了国家GB7544以及ISO4074质量标准的才能宣称为一个具有防病以及避孕的避孕套。官方在法律上已经很清晰地定义了避孕套就是用GB7544标准制造的产品，如果不宣称用GB7544标准生产的产品，叫安全套或保险袋的，目前是缺乏法律制约的。所以不用天然乳胶、不用GB7544标准生产的都可以叫安全套、保险袋，但只属于一般的民间性用具，不受国家二级医疗器械监管。
在市场上，陈维德表示，奥妮将由以往的以批发为主拓展到便利店和网站。他解释说，批发为主的市场转变增长太慢，往后受生活节奏的影响，便利店以及网站将会是最大的市场。同时，鉴于避孕套产品的广告宣传制约性，奥妮将积极利用微信、微博、陌陌等新媒体平台加大宣传，并通过流通渠道建立网点，抢占电商新市场。
作为家族企业的传承者，陈维德虽然只有27岁，但是他却始终满怀着带领企业在国内外发展壮大的雄心壮志，并坚持付诸于行动，专注踏实，不畏困难，追求卓越。我们相信，奥妮超薄避孕套只是陈维德迈出的第一步，他必将带领大明橡胶创造一个新的辉煌，打造卓越未来。