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  • 高瞻远瞩 主动求变
  • 发布时间:2013-08-23 10:30   阅读:2262次
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        作为改革开放后第一代来大陆投资的香港人,梁耀华亲身见证了改革开放以来翻天覆地的变化。回想自己数十年的商海历程,他总结说:“不同生意有很大的差别,经营企业就要用前瞻性的眼光去经营和发展企业,要重视长远规划,准确把握市场脉搏,及时捕捉消费者的消费心理,并及时快速地进行管理决策。”
    “做三年,看十年”
        1987年,本是电子行业专业出身的梁耀华,因在国内的第一次创业受挫,正处于事业低谷期。他有一位交情不错的同学,其家族当时在加拿大是数一数二的鞋进口商,在香港设有鞋贸易公司。因要移民,这位同学把香港的贸易公司托付给梁耀华。就此因缘际会,梁耀华与鞋业结下了不解之缘。
        只是随着改革开放程度加深,市场竞争愈加激烈,出口贸易的利润锐减,鞋业出口逐渐不大景气。残酷的市场竞争让梁耀华充分认识到,靠人际关系在创业初期还管用,但最终不是核心,国际知名企业都是靠品牌核心来运作的,品牌才是企业的核心。
        1991年,梁耀华将手头仅有的几十万元全部拿了出来,在番禺成立了一个50人的小厂,选择了当时还是市场相对空白的国内品牌女鞋作为未来生意的方向,推动企业从出口转向品牌内销。锁定品牌内销女鞋这一方向后,梁耀华注册了KISSCAT品牌,从批发起步。由于结合了香港的时尚设计元素,他的鞋子成为了广州鞋业批发市场里卖得最火爆的品牌,经常供不应求。而后他逐步与地区加盟商合作,开设了一些零售店。1996年,梁耀华意识到,企业要长远发展,必须贴近市场,生产顾客欢迎的产品。于是他遵循“做三年,看十年”的方针,再次对企业作出重大调整,逐步向零售倾斜,并全力发展加盟伙伴,推动企业从批发转向零售。
    “想得到才做得到”
        随着内地经济快速发展,人们消费潮流不断更新,有着敏锐商业嗅觉的梁耀华以超前的眼光看到了“内需市场”的发展潜力:“国内鞋业市场很大,做中国品牌,其市场不亚于欧洲市场,企业要发展,必须做大。”于是公司又开始了新一轮“转型升级”,开始全国性的市场拓展,推动品牌连锁经营,成为了国内第一代女鞋品牌的经营者。
        由此,为了吸收更多对国内市场充分了解的营销人才和企业管理、研发人才,梁耀华开始整合渠道并在全国范围内的重要城市开设分公司,同 时吸收优秀的加盟商和内部核心管理人员进入公司。梁耀华将自己的部分股份转让给合作伙伴,并放手把财务、生产和市场等工作交给对此更为擅长的其他股东来管。对此,他表示:“术业有专攻,与其自己大包大揽、独自摸索,不如整合资源打造一个出色的团队,大家一起为共同的目标而奋斗。”经过重组,1997年香港高创有限公司成立,而后在番禺独资创建了现在的广州天创鞋业有限公司的前身。
        如今天创公司已建立了一个从研发设计、生产制造、品质控制、品牌经营、市场运作、终端零售管理等相对较完善的产业链,在全国拥有5家子公司和18家分公司,并有分布在全国31个省、市、自治区、直辖市的1800多家直营店铺,全国各类员工8000多人。同时还成立了一个“KISSCAT(中国)女鞋舒适度工程技术研究开发中心”,拥有三项发明专利和两项实用新型专利,拥有意大利和西班牙两个国外设计室。
    梁耀华笑着说:“当年,我们定下了成为中国中高端时尚品牌女鞋前三名的宏伟目标。虽然现在还没有达成目标,但我们一直朝着这个目标而努力。人有时候必须要敢想,敢看,想得到才能做得到,看得远才能走得远。假如想都不敢想,是不可能有大的发展的。”
    以蜕变迎接挑战
        在KISSCAT品牌从培育逐步走向发展成熟的阶段,天创又启动了多品牌战略,2006年与西班牙合作推出了中高档商务休闲女鞋品牌“PATRICIA”,2008年推出了定位个性化的中高档自主女鞋品牌“ZSAZSAZSU”,2009年底推出定位精致优雅的中高档自主女鞋品牌“Tigrisso”,2011年初又推出了定位年轻前卫的自主女鞋品牌“KISS KITTY”。通过5大品牌来细分女鞋市场,满足不同层次和不同生活方式的消费者对鞋履的需求。梁耀华表示:“在我看来,品牌都是有自己的性格的,就像自家的孩子一样,得耐心培育他们一天天成长。”至今,天创主导品牌KISSCAT已经自2005年开始连续8年位列全国同类产品销售前5名。4个新生代品牌经过几年时间的培育,已经全面进入全国各大中城市的中高档百货商场,并取得了预期的成绩。
        2007年,梁耀华再次前瞻性地提出了发展“总部经济”的目标。天创投入资金2.15亿元,耗时两年半,在番禺建成了占地面积33320平方米、总建筑面积49881平方米的花园式总部工业园区。工业园的环保工程设计,如无污水排出的设计等,均超前现有环保水平15年。梁耀华表示,这项工程将关系到公司以后几十年甚至更长远的发展,要建就建最好的。去年,天创获得广州市政府颁发的首批“总部经济企业”的牌匾和奖励。
        近两年世界经济不景气,国内很多鞋业企业都受到不同程度影响,天创鞋业依然连续4年每年保持30%以上的销售增长速度,2012年实现销售女鞋376万对,总部销售收入达到12.92亿元,市场零售总额达到20亿元,总部纳税1.1亿元。梁耀华总结道:“这都是因为我们始终坚持自主创新、坚持打造自主品牌、坚持专注于国内日益增长的巨大的女装鞋零售市场,一次又一次地推动企业主动转型升级,才有效地规避了风险,使企业能够持续发展。”
        2013年,天创又在谋划新的一次“转型升级”,焦点是优化市场布局和销售网结构。梁耀华表示:“一方面我们会加大网络销售的力度,吸引年轻的消费者;另一方面我们仍会新增一些品牌来更加细分市场。”
    传递正能量
        2012年,梁耀华获得广州市政府颁发的“荣誉市民”称号。他表示,自己来到广州创业经营已经数十年,对广州这座城市有着很深的感情,早已是个“广州人”。为此,他也一直兢兢业业地专注做好自己的企业,遵纪守法,依法纳税,善待员工,节能减排,造福社区,一直在努力地向社会传递着正能量。获得广州市荣誉市民之后,就更感觉到责任的重大。
        但也许正因为对这座城市爱得深沉,所以谈及广州的发展,梁耀华给予了更多的期望:“广州发展的‘硬件’是很好的,但‘软件’配套服务却还是跟不上。真的衷心希望政府能够切切实实为企业发展尤其是为实业经营营造一个宽松的环境,对企业多点支持,多点服务,多点鼓劲加油,他感叹:“在当前的经济形势下,坚持实业经营不是一件容易的事情,需要政府给予我们更大的信心和更多的支持。”
    (文/祁广菲)