潮流、大方、魅力四射的足尖风情，是著名女鞋品牌芭迪（Patty）赋予人们的印象。这次，我们有幸采访了芭迪有限公司董事长梁日辉先生，共同分享他的奋斗历程、经营理念与管理心得。
皮鞋世家  得天独厚

梁日辉出生于皮鞋世家，从他爷爷开始三代人都在做皮鞋，拥有数十年的制鞋经验。“我从小到大都睡在工厂，工厂就是家，家就是工厂。小时候玩的游戏，也是把鞋盒当做‘大积木’。”在这样得天独厚的成长背景下，梁日辉自小在皮鞋行业耳濡目染，继承了家传的丰富制鞋技艺及经验，对种种皮料了解甚深。后来即使在加拿大读书，他也经常利用放假时间到父亲的美国客人店里实习，帮忙做鞋、卖鞋、管理仓库。“我天生就是做鞋的。”梁日辉笑笑说，“甚至连后来EMBA的毕业论文也是研究怎样把皮鞋连锁行业做好。”

1992年，梁日辉在加拿大工商管理系毕业后回到了香港，敏锐地感觉到中国大陆市场的巨大发展潜力。经过一系列的市场调查与分析，他以母亲的英文名字Patty创建了芭迪品牌。同年，首间芭迪专卖店在广州南方大厦落户，开启了他在中国大陆皮制品方面的皮鞋、皮具打拼的时代。

回想起那段创业历程，梁日辉笑笑说：“我是在香港出生和长大的。那时候自己一个人在广州做生意，幸亏广州与香港‘同声同气’，我不需要讲很多普通话，就能沟通得很好。当时广州很欢迎香港同胞投资，所以一回来就觉得很亲切。”为此，他多次强调：“企业和个人之所以有今天，是社会给予了莫大的支持，是国家的好政策和合作伙伴的帮助。”他始终坚持回报社会，积极依法纳税、热心社会公益活动。作为一名侨界青年代表，他还充分发挥海外关系众多和企业界朋友广泛的优势，为广东经济建设献言建策、牵线搭桥。
品牌策略  国际视野

从芭迪创立之初，梁日辉就为芭迪确立了良好的经营理念和准确定位：商品起点在中高档，定位在白领阶层的女性。他相信，企业要取得社会的认可，要赢得客户的信赖，就要“创出品牌”，“高定位才能创品牌”。因此，公司自设大型的加工厂，在国内生产及投资总额逾千万，坚持采用意大利先进工艺、聘请意大利专家、引进意大利先进生产线等大举措，极力凸显芭迪品牌女鞋的优良品质和时尚风情。

从2003年开始，芭迪公司更陆续成功取得CLARKS、NIKE、FLY FLOT、FIORUCCI、BRONX等国际知名皮鞋品牌在中国乃至亚洲区的代理权，进一步与国际时尚接轨，也使公司的经营策略从品牌经营向集团经营蜕变。对此，梁日辉表示：“只拥有自己的品牌，眼光容易落在一处，有可能看不清楚世界的发展趋势。所以我们希望通过代理运营，让公司在品牌管理、公司运营管理方面多汲取国际品牌的经验。”

时至今日，芭迪的零售网络分布于全国30多个主要城市，在南方尤其实力雄厚，已成为国内最大的皮鞋连锁品牌之一。
赋予理念  与时俱进

当前，国内品牌女鞋行业竞争激烈，如何跳出“同质化竞争”呢？梁日辉成竹在胸：“我们的品牌价值，不仅体现于产品之中，更重要的是产品赋予顾客的理念，以及顾客对于芭迪的情感。”为此，芭迪在国内推出了一系列品牌推广活动，增加与消费者的互动，最近在广州的一场“时尚潮男”穿高跟鞋走秀的活动就引起很大的反响。“我们要让消费者明白，芭迪不仅仅是一双鞋。”梁日辉富有深意地说。

与此同时，芭迪大力发展电子商务。梁日辉表示：“如今由于消费者的需求不断更新，我们必须快速应变，快速获得反馈信息，快速反应处理，尽可能减少库存。而网络就是一个很好的品牌营销渠道，能让芭迪吸引更多年轻、活力、时尚的网购顾客。”有鉴于此，早在2009年，芭迪就开始着手建立横跨各种业务模式的B2B分销业务、团购业务以及B2C零售业在内的全方位业务体系。“芭迪电子商务每年的增长量达数十倍。”梁日辉介绍说，“我们计划建立电子商务垂直一体化的管理结构，并在此基础上，以女性为服务对象，为办公室职业女性群体提供全方位的消费品类。”
善于管理  淡定前行

在采访过程中，梁日辉兴致勃勃地与我们分享了他近年与家人出外旅游的照片。他笑着说：“我和哥哥、姐姐每年两次带上家人一起出外游玩，很是热闹。”在谈及一对女儿和刚刚出生的儿子时，他更是舔犊之情溢于言表。他表示，每周都保证至少有三天在港陪伴家人。

那么如何在工作与生活中取得平衡呢？梁日辉笑笑说：“这就是管理的艺术了。”他还笑着提出了“一管七”的理论，即一个管理者的直接下属最好是7个，绝对不能超出10个。“若每天花半天时间听一个下属汇报工作，如果超出十个，岂不是五个工作日天天开会都来不及，哪有时间处理其它事务？”他强调：“团队才是打造企业航空母舰的钥匙。”

走过19年的风雨路，芭迪始终在行业中立于不败之地，对此，梁日辉一脸淡定：“我相信，危亦是机。”他表示，芭迪曾经有猛扩张的时候，也有收缩的时候。但即使收缩，也同样是机遇，可以促使公司进行内部的系统优化。他解释说：“如果下一步要跳远一点，我必须蹲下来，然后再往前跳。关键就在于我是否准备好下一步应该怎么跳，只有做好准备才可以继续发展。当然，这个过程中，肯定有困难，主要看心态怎么平衡。”梁日辉总结道：“品牌成长至少需要十年积累，必须做好长期奋斗的准备。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（祁广菲）